扫码红包遇冷，老村长“瓶盖掏钱”却爆火！

       扫码红包在白酒行业的旅程可谓一波三折。曾几何时，“扫码得红包”风靡一时，被酒企视为激活市场的救命稻草。然而好景不长，随着各家品牌一拥而上，扫码活动变得千篇一律，更有职业羊毛党大肆薅羊毛，扫码红包渐渐失去了往日的光彩。

       然而，就在众人对扫码营销失去信心之际，老村长白酒的“瓶盖掏钱”却在短视频平台火了！消费者打开瓶盖，从里面掏出5元、10元现金的视频频频刷屏，成为新的流量密码。

为什么在扫码红包普遍遇冷的今天，老村长的“土方法”却能逆势翻红？

答案不在“扫码”与“不扫码”的表面差异，而在于其对用户心理的精准把握和对渠道的极致掌控。

奖品设计：让实惠“看得见、摸得着”

老村长的奖品设置颇具匠心：现金、洗衣机、电饭锅、电动车、金条、银条、iWatch，还有牙刷、雨伞、毛巾等日用品。更妙的是，他们还玩起了“区域定制”——东北天冷送暖水壶，江浙多工厂就推电动车。

同样是实惠奖励，为什么扫码红包被质疑，而老村长却广受欢迎？

普惠奖要实实在在

老村长的目标用户是广大基层消费者，他们心知肚明那些大奖离自己很遥远，真正在意的是那些触手可及的小实惠。牙刷、雨伞、暖水壶这些日用品，正中目标群体“实用至上”的下怀。

情绪价值胜过中奖概率

消费者买酒的根本目的是饮用，开盖得奖只是饮用后的意外惊喜。那种开盖摸到现金的即时愉悦，创造了强大的情绪价值，大大提升了品牌好感度和复购意愿。

没有人会为了中奖而买酒，但买酒后能中奖，却成了选择老村长的理由。

渠道运营：从“铺货到店”到“服务到心”

        老村长最厉害的地方在于：它的奖券不仅能兑，而且好兑，甚至到处都能兑。

渠道深度下沉

       当其他酒企还在为进入乡镇市场而努力时，老村长早已把渠道铺到了村庄。早在2000年，他们就启动了“县乡村三通工程”，业务员拉着酒箱走进自然村，甚至连只有32户人家的小村子都设有兑奖点。

       这种毛细血管般的渠道网络，确保了消费者无论在多偏远的地方购买老村长，都能就近兑奖，极大增强了消费信心。

渠道配合度决定营销成败

        反观许多快消品牌的一元换购活动，消费者兴冲冲地去兑奖，却常常碰壁：店主说没参加活动、不清楚规则、奖品缺货...这种糟糕的体验瞬间浇灭了中奖的喜悦，更伤害了品牌信誉。这种现象的背后，是渠道管理的失控。

扫码技术：不可替代的连接价值

        有人会说，老村长的成功恰恰证明不需要扫码。但事实上，老村长的模式有其天然局限：无法追踪用户行为、难以快速调整奖品策略、大奖发放全靠人工统计易出漏洞。

在数字化运营的今天，扫码技术其实有着不可替代的价值：

它是沉淀用户资产的有效入口
消费者扫码的同时，可以自然引导进入品牌会员体系，将一次性消费转化为可长期运营的用户关系。

它是反制市场乱象的有力武器
通过唯一二维码，能有效防止奖券造假和渠道费用截留，确保营销预算真正惠及目标消费者。

它是区域策略优化的数据基础
通过分析不同区域的扫码数据，品牌能够获得前所未有的市场洞察，指导精准的区域化运营。

用对的工具，做对的事

       老村长的爆火，本质上是对“用户需求”和“渠道效率”的双重尊重。它不用扫码却能成功，不代表扫码技术不行，反而提醒我们：工具本身不是关键，如何用好工具才是真本事。

        对于白酒品牌来说，与其纠结用不用扫码，不如思考如何让扫码活动拥有老村长式的用户共鸣和渠道执行力——用数据让奖品更精准，用技术让兑奖更顺畅，用体验让扫码从“额外负担”变成“消费期待”。

营销的本质，从来不是选择什么工具，而是用对的工具做对的事。